Müraciət et
Bu işə müraciət et
Bu işə müraciət etmək üçün CV-nizi bu ünvana göndərin: recruitment@sab.az
Xırdalanda korporativ satış meneceri vakansiyasında dövlət qurumları və institusional müştərilərlə satış əlaqələrinin idarə edilməsi fəaliyyətləri daxildir.
Vəzifənin məqsədi
Dövlət qurumları və iri institusional müştərilərlə uzunmüddətli işgüzar münasibətlər qurmaq, şirkətin məhsullarının bu seqmentdə satışını artırmaq və müştərilərin xüsusi tələblərinə uyğun məhsulların hazırlanmasını əlaqələndirmək.
Əsas vəzifə və öhdəliklər
- Dövlət qurumları, dövlət müəssisələri və iri institusional müştərilərlə yeni əməkdaşlıqlar qurmaq, mövcud əlaqələri isə davamlı şəkildə inkişaf etdirmək;
- Müştərilərin satınalma ehtiyaclarını, istifadə etdikləri məhsulları, qiymət səviyyəsini və texniki tələblərini təhlil edərək satış imkanlarını müəyyənləşdirmək;
- Müştərilərlə güclü və uzunmüddətli işgüzar əlaqələr formalaşdırmaq;
- Müştərinin xüsusi tələblərini, o cümlədən məhsul ölçüsü, dadı, resepti, keyfiyyət göstəriciləri, qablaşdırma və digər spesifik detalları dəqiq müəyyən etmək;
- Müştəri tələblərinə uyğun yeni məhsulların hazırlanması və mövcud məhsulların uyğunlaşdırılması prosesini İstehsalat, Keyfiyyət, R&D və digər aidiyyəti komandalarla koordinasiya etmək;
- Yeni məhsullar üzrə nümunələrin hazırlanması, degustasiya, sınaq və müştəri təsdiqi mərhələlərini idarə etmək;
- Dövlət satınalmaları, tenderlər və digər korporativ satınalma mexanizmləri üzrə prosesləri izləmək və şirkətin iştirakını təşkil etmək;
- Satış planlarını hazırlamaq, kommersiya təkliflərini təqdim etmək və müqavilələrin bağlanması prosesini idarə etmək;
- Bazar, rəqiblər və dövlət qurumlarının satınalma ehtiyacları barədə mütəmadi məlumat toplamaq və rəhbərliyə təqdim etmək;
- Satış nəticələrinə və müştəri portfelinin inkişafına görə məsuliyyət daşımaq.
Namizədə tələblər
- Korporativ satış sahəsində, xüsusilə dövlət qurumları və ya iri institusional müştərilərlə iş üzrə minimum 5 il təcrübə;
- Dövlət qurumlarında qərarverici şəxslərlə effektiv kommunikasiya qurmaq və yüksək səviyyəli işgüzar əlaqələr yaratmaq bacarığı;
- Dövlət satınalmaları və tender prosesləri ilə bağlı praktiki biliklər;
- FMCG, qida sənayesi və ya məhsul inkişafı ilə əlaqəli satış təcrübəsi üstünlükdür;
- Müştəri ehtiyacını düzgün müəyyənləşdirmək və onu istehsalat komandasına aydın texniki tələblərə çevirmək bacarığı;
- Güclü danışıqlar aparmaq, təqdimat vermək və əlaqələri idarə etmək bacarığı;
- Nəticəyönümlülük, yüksək kommunikasiya və problem həll etmə bacarığı;
- Rus və ingilis dillərində sərbəst ünsiyyət qurmaq bacarığı arzuolunandır.
Əsas KPI-lar
- Dövlət və institusional müştərilərdən əldə edilən satış həcmi və gəlir;
- Yeni müştərilərin və müqavilələrin sayı;
- Müştəri ehtiyaclarına uyğun hazırlanaraq satışa çıxarılan yeni məhsullar;
- Tender və satınalma proseslərində əldə olunan nəticələr;
- Müştəri münasibətlərinin və satış portfelinin davamlı inkişafı.
Təklif etdiyimiz
- Könüllü tibbi sığorta paketi;
- Nahar təminatı;
- Korporativ nömrə;
- Yanacaq xərci;
- Əmək haqqı: 2500 AZN və KPI əsaslı yüksək bonus sistemi.
İş şəraiti
- İş rejimi: 09:00–18:00, 5 günlük iş həftəsi;
- Ünvan: Həsən Əliyev küçəsi 38, Xırdalan.
CV-lərinizi “Korporativ Satış Meneceri” başlığı ilə Müraciət et düyməsində qeyd olunan elektron poçt ünvanına göndərə bilərsiniz.
