Neft-qaz sektorunda satış və biznesin inkişafı üzrə vakansiya B2B satış, tender prosesləri və layihə yönümlü kommersiya fəaliyyətini əhatə edir. Namizəd müştəri portfelinin genişləndirilməsi, satış imkanlarının inkişafı və layihələrin müqavilə mərhələsinə çatdırılması üzrə çalışacaq.
Əsas vəzifə öhdəlikləri
Satış və biznesin inkişafı
- Neft-qaz sahəsində yeni layihə imkanlarını araşdırmaq və potensial satış istiqamətlərini müəyyənləşdirmək.
- Yeni müştərilərin cəlb olunmasını təmin etmək və mövcud müştəri bazasını inkişaf etdirmək.
- Müştərilərlə davamlı görüşlər keçirmək və işgüzar münasibətləri gücləndirmək.
- Satış planlarını hazırlamaq, aylıq, rüblük və illik satış hədəflərinin yerinə yetirilməsinə nəzarət etmək.
- Sales Pipeline prosesini izləmək və satış axınını idarə etmək.
Layihələrin idarə edilməsi
- Tender elanlarını gündəlik əsasda izləmək.
- RFQ, RFI və tender sənədlərini təhlil etmək.
- Texniki və kommersiya komandaları ilə birlikdə təklif sənədlərinin hazırlanmasında iştirak etmək.
- Təkliflərin müəyyən edilmiş müddətdə təqdim olunmasını koordinasiya etmək.
- Layihələrin müqavilə mərhələsinə qədər bütün kommersiya proseslərini idarə etmək.
Kommersiya və danışıqlar
- Qiymət strategiyasının formalaşdırılmasında iştirak etmək.
- Kommersiya danışıqlarını aparmaq.
- Müqavilə şərtlərinin razılaşdırılması prosesini icra etmək.
- Mənfəətlilik göstəricilərinin qorunmasına nəzarət etmək.
- Satışla bağlı mümkün riskləri qiymətləndirmək.
Bazar araşdırması
- Rəqib şirkətlərin fəaliyyətini izləmək.
- Bazar qiymətlərini təhlil etmək.
- Yeni məhsul və xidmət imkanlarını araşdırmaq.
- Sektorda baş verən dəyişikliklər barədə rəhbərliyə məlumat təqdim etmək.
Hesabatlılıq
- Həftəlik satış hesabatlarını hazırlamaq.
- Aylıq layihə status hesabatlarını təqdim etmək.
- Satış proqnozlarını hazırlamaq.
- Pipeline Report tərtib etmək.
- Tender Status Report hazırlamaq.
- Opportunity Report təqdim etmək.
- Müştəri ziyarətləri üzrə hesabatlar hazırlamaq.
Tələblər
Təhsil
- Mühəndislik, Biznesin İdarəedilməsi, Marketinq və ya uyğun sahə üzrə ali təhsil.
İş təcrübəsi
- Neft-qaz və ya sənaye satışları sahəsində minimum 5 il iş təcrübəsi.
- Layihə satışları və tender prosesləri üzrə praktiki təcrübə.
Peşəkar bacarıqlar
- B2B satış bacarığı.
- Tender idarəetməsi üzrə bilik və təcrübə.
- Layihə satışlarının aparılması bacarığı.
- Danışıqlar aparmaq bacarığı.
- Təqdimat bacarığı.
- Kommersiya yönümlü düşüncə.
- Müştəri münasibətlərinin idarə olunması bacarığı.
- Analitik düşünmə qabiliyyəti.
- Vaxtın səmərəli idarə edilməsi.
- Problemləri həll etmə bacarığı.
- Komanda ilə effektiv əməkdaşlıq bacarığı.
İş şəraiti
- Tam iş günü iş rejimi.
- Ezamiyyətlər.
- Müştəri ziyarətləri.
- Layihə sahələrinə səfərlər.
- Sənaye obyektlərində və neft-qaz müəssisələrində işgüzar görüşlər.
Əməkdaşlıq etdiyi şöbələr
- Satınalma şöbəsi.
- Mühəndislik şöbəsi.
- Tender şöbəsi.
- Maliyyə şöbəsi.
- Logistika şöbəsi.
- Hüquq şöbəsi.
- Layihələrin İdarə Edilməsi şöbəsi.
- Keyfiyyətə Nəzarət şöbəsi.
- İstehsalat şöbəsi.
Əsas məsuliyyət
Bu vəzifə şirkətin neft-qaz sektorunda satış həcminin artırılmasına, layihələrin uğurla müqaviləyə çevrilməsinə, strateji müştərilərlə uzunmüddətli tərəfdaşlığın qurulmasına və kommersiya risklərinin effektiv idarə olunmasına cavabdehdir.
Vakansiya aktiv deyil, son elanlara aşağıdan keçid edin
