Sales manager

Əsas məqsəd

Korporativ müştərilərlə peşəkar ünsiyyət qurmaq, kibertəhlükəsizlik məhsulları və xidmətlərini təqdim edib satmaq, satış fəaliyyətlərini idarə etməklə gəlir formalaşdırmaq və müştəri məmnuniyyətini qorumaq.

Vəzifələr (idarəetmə və əməliyyat)

• Korporativ müştərilərə kibertəhlükəsizlik həlləri və xidmətlərini fəal şəkildə təqdim etmək və satmaq;
• Potensial müştəriləri müəyyənləşdirmək və yeni biznes imkanları yaratmaq;
• Müştəri görüşləri, təqdimatlar və məhsul nümayişləri keçirmək;
• Müştəri tələblərini öyrənmək və texniki komandalarla birlikdə uyğun həllər təklif etmək;
• Kommersiya təklifləri, qiymət təklifləri və müqavilələri hazırlamaq və təqdim etmək;
• Fərdi və komanda satış hədəflərinə nail olmaq;
• CRM sistemlərində məlumatları aktual saxlamaq və satış fəaliyyəti üzrə hesabat vermək;
• Bazar meyllərini, rəqiblərin təkliflərini və müştəri rəylərini izləmək;
• Tenderlərdə iştirak etmək və ehtiyac olduqda aidiyyəti şöbələrlə koordinasiya aparmaq;
• Satışdan sonra müştəri məmnuniyyətini yüksək səviyyədə təmin etmək və izləmə aparmaq;
• Rəhbərlik tərəfindən verilən əlavə tapşırıqları və göstərişləri yerinə yetirmək.

Kompetensiyalar (yumşaq bacarıqlar)

• Ünsiyyət və inandırma bacarığı;
• Nəticəyönümlülük və hədəflərlə motivasiya olunmaq;
• Vaxtın idarə edilməsi və eyni vaxtda bir neçə işi görmə bacarığı;
• Komanda işi və əməkdaşlıq;
• Təqdimat və danışıqlar aparma bacarığı;
• Təşəbbüskarlıq, intizam və güclü izləmə bacarığı.

Ümumi tələblər / işçi bilməlidir

• Şirkətin məhsul və xidmət portfeli;
• İT və kibertəhlükəsizliyin əsas prinsipləri;
• Şirkətin satış prosesləri və CRM-dən istifadə qaydaları;
• Kommersiya sənədləri və müqavilə əsasları.

İşçi üzrə tələblər

• Təhsil: Marketinq, Biznes və ya əlaqəli sahə üzrə bakalavr dərəcəsi;
• Təcrübə: Korporativ satış sahəsində minimum 2 il, üstünlük olaraq İT və ya kibertəhlükəsizlik sahəsində;
• Xüsusi bilik sahələri: Korporativ/enterprise satış, kibertəhlükəsizlik və ya İT həlləri;
• Kompüter bacarıqları: Excel, Word, Outlook, PowerPoint, CRM sistemləri;
• Dillər: Azərbaycan dili – əla; İngilis dili – yaxşı; Rus dili – üstünlükdür.

İşçinin hüquqları və öhdəlikləri

Hüquqlar:

• Effektiv fəaliyyət üçün lazım olan müştəri resurslarına, alətlərə və dəstəyə çıxış hüququ vardır;
• Vəzifələrin icrasında rəhbərlikdən kömək istəmək hüququ vardır;
• İş nəticələrinə görə tanınma və stimul alma hüququ vardır;
• Azərbaycan Respublikasının Əmək Məcəlləsi və aidiyyəti qanunvericilikdə nəzərdə tutulan hüquqlardan istifadə edir.

Öhdəliklər:

• Satış hesabatlarının və sənədləşmənin vaxtında və düzgün aparılmasına görə məsuliyyət daşıyır;
• Razılaşdırılmış satış hədəflərinə və KPI göstəricilərinə nail olunmasına görə cavabdehdir;
• Rəsmi vəzifələrin icrasına əməl etməyə məsuldur; bu vəzifə təsvirində göstərilən pozuntular Azərbaycan Respublikasının əmək qanunvericiliyinə uyğun məsuliyyət yaradır;
• İş fəaliyyəti zamanı hüquqi və normativ tələblərin pozulması müvafiq inzibati, cinayət və mülki qanunvericiliyə əsasən məsuliyyət doğurur;
• Şirkətə etibar edilən avadanlığın təhlükəsiz və düzgün istifadəsinə, həmçinin şirkət əmlakının zədələnməsinin qarşısının alınmasına cavabdehdir;
• Şirkət dəyərlərinə və müştəri məxfiliyi standartlarına uyğun hərəkət etməlidir;
• Vəzifə icrası zamanı imzalanan sənədlərə şəxsən və qeyd-şərtsiz cavabdehdir.

Əmək haqqı: Müsahibə zamanı müəyyən olunur.

Müraciət etmək istəyən namizədlər CV-lərini “Apply for job” düyməsində göstərilən e-mail ünvanına göndərə və mövzu hissəsində Sales Manager yazmalıdırlar.