Xırdalanda satış rəhbəri vakansiyası açıqdır. Satışın transformasiyası, komanda idarəetməsi və satış strategiyasının qurulması üzrə təcrübəli mütəxəssis axtarılır.
Vəzifənin məqsədi
Satış departamentinin yenidən qurulması və transformasiyasının həyata keçirilməsi, satış komandalarının inkişaf etdirilməsi, dəyişikliklərin idarə olunması və sahə proseslərinin sistemləşdirilməsi. Həmçinin hədəf KPI-ların və performans mexanizmlərinin təkmilləşdirilməsi.
Tabeçiliyi: İcraçı direktor
Vəzifə öhdəlikləri
- Strateji planlaşdırma: Şirkətin qısamüddətli və uzunmüddətli satış strategiyalarını, aylıq, rüblük və illik satış planlarını, eləcə də KPI göstəricilərini hazırlamaq, icra etmək və icraya nəzarət etmək;
- Komanda idarəetməsi: Satış komandasının, o cümlədən supervayzerlərin, regional satış təmsilçilərinin və Key Account menecerlərin fəaliyyətini idarə etmək, onları motivasiya etmək, peşəkar inkişafını dəstəkləmək və performansını qiymətləndirmək;
- Kanal və bazar idarəetməsi: Bütün satış kanalları üzrə, o cümlədən Traditional Trade, Modern Trade / Key Accounts, HoReCa və Distribusiya sahələrində satış həcminin, daxilolmaların və bazar payının davamlı artırılmasını təmin etmək;
- Maliyyə və debitor nəzarəti: Satış büdcəsini və kommersiya şərtlərini tənzimləmək, debitor borclar üzərində ciddi nəzarət aparmaq və sağlam dövriyyə kapitalının qorunmasına dəstək vermək;
- Sahə və marşrut optimallaşdırılması: Ərazi üzrə marşrutları, örtülmə səviyyəsini və yerlərdə merçendayzinq standartlarını optimallaşdırmaq, sahə qiymətləndirmələri aparmaq;
- Analitika və rəqabət təhlili: Satış dinamikasını, rəqib fəaliyyətini, qiymət siyasətini və bazar trendlərini mütəmadi təhlil etmək, analitik hesabatlar təqdim etmək.
Tələblər
- Təhsil: Ali təhsil (İqtisadiyyat, Biznesin İdarə Edilməsi, Menecment);
- Təcrübə: FMCG və ya Distribusiya sektorunda satış rəhbəri kimi minimum 10 il uğurlu idarəetmə təcrübəsi; içki və ya qida sektoru təcrübəsi üstünlükdür;
- Strateji və analitik düşüncə: Güclü rəqəmsal və analitik bacarıqlar, satış data analitikası və planlaşdırma modelləri ilə işləmək qabiliyyəti;
- Liderlik səriştələri: Komanda qurmaq, motivasiya etmək, yüksək səviyyəli danışıqlar aparmaq və konfliktləri idarə etmək bacarığı;
- Texniki biliklər: MS Office proqramlarında sərbəst işləmək bacarığı;
- Dil bilikləri: Azərbaycan dili səlis, rus və ingilis dilləri arzuolunandır.
İş vaxtının norması
09:00-17:00, 5 günlük iş həftəsi
İş yeri
Xırdalan
Müraciət qaydası
Uyğun namizədlərdən xahiş olunur ki, CV-lərini mövzu hissəsində “Satış rəhbəri (Satışın transformasiya lideri)” qeyd etməklə https://karyera.sirab.az/ və Müraciət et düyməsində göstərilən elektron poçt ünvanına göndərsinlər.
Yalnız vakansiya tələblərinə uyğun namizədlərlə əlaqə saxlanılacaq.
