Korporativ satış üzrə mütəxəssis

Korporativ satış üzrə mütəxəssis vakansiyası namizəd axtarılır. B2B satış, bazar araşdırması və müştəri əlaqələrinin idarə olunması bu vəzifənin əsas istiqamətlərindəndir.

Vəzifə öhdəlikləri

• Şirkət siyasətinə uyğun olaraq bazarı araşdırmaq, satış planlarına əsasən aktiv müştəri ziyarətləri təşkil etmək, mövcud və potensial müştərilərə məhsul və xidmətləri təqdim etmək;
• Bazar araşdırmasını səmərəli aparmaq, yeni müştərilər cəlb etmək və formalaşdırılmış müştəri portfelini effektiv şəkildə idarə etmək;
• Potensial tərəfdaş və müştəriləri müəyyənləşdirmək, ilk əlaqələri qurmaq;
• B2B satış istiqamətində bazar araşdırmaları aparmaq və korporativ müştərilərlə işgüzar münasibətlər yaratmaq;
• Bazardakı satış qiymətlərini izləmək və rəqib analizini aparmaq;
• Mövcud tərəfdaşlar və müştərilərlə ticarət əlaqələrini qorumaq və inkişaf etdirmək;
• Korporativ müştərilərlə satış danışıqları aparmaq, ehtiyaclara uyğun təkliflər hazırlamaq;
• Satışla bağlı sənədləşmə işlərini həyata keçirmək, o cümlədən müqavilə, uçot, təhvil-təslim və digər sənədləri hazırlamaq;
• Satışın inkişafı üçün təkliflər planı hazırlayaraq rəhbərliyə təqdim etmək;
• Şirkət strategiyası çərçivəsində bazar şərtləri və müştəri ehtiyaclarına uyğun yeni məhsul və xidmət modellərinin inkişafına dəstək vermək;
• Satış hədəflərinə çatmaq üçün marketinq fəaliyyətlərini və məhsul strategiyasına uyğun illik promosyon fəaliyyətlərini planlaşdırıb rəhbərliyə təqdim etmək;
• Bazar, rəqabətlilik və müştəri analizləri aparmaq;
• Sifarişləri qəbul edib izləmək, satış hədəflərini yerinə yetirmək və debitor borclarına nəzarət etmək.

Tələblər

Bilik və bacarıqlar

• Əvvəlki satış təcrübəsi və ya satış yönümlü düşüncə tərzi, bilik və bacarıqlar;
• Müştəri ehtiyaclarını müəyyənləşdirmək və onları qarşılamaq bacarığı;
• Təqdimat bacarıqları və şirkətin məhsul və xidmətlərini effektiv şəkildə təqdim etmək qabiliyyəti;
• Məhsul və xidmətlərin xüsusiyyətləri, üstünlükləri və rəqabət üstünlükləri barədə bilik;
• Satış hesabatlarının hazırlanması və satış nəticələrinin təhlili bacarığı;
• Müştəri bazasının formalaşdırılması və inkişaf etdirilməsi üzrə bilik;
• Çarpaz satış (Cross-selling) və əlavə satış (Up-selling) texnikaları barədə bilik.

Yumşaq bacarıqlar

• Effektiv kommunikasiya;
• İnandırma və təsiretmə;
• Danışıqlar aparmaq bacarığı;
• Müştəriyönümlülük;
• Vaxtın idarə edilməsi;
• Məsuliyyətli, təşəbbüskar və nəticəyönümlü olmaq;
• Stressə davamlılıq və çeviklik.

• Təhsil: ali və ya orta ixtisas təhsili;
• İş stajı: FMCG, HoReCa, B2B və ya distribusiya sahəsində 3 il iş təcrübəsi;
• Dil bilikləri: Azərbaycan dili əla səviyyədə, rus dili əlavə üstünlükdür;
• Kompüter bilikləri: Microsoft Office yaxşı səviyyədə, CRM proqramları.

İş şəraiti

• İş rejimi: 5 günlük, 09:00-18:00;
• İş yeri: Bakı, Astara, hibrid;
• Ezamiyyət: ezamiyyətlərə gedə bilməlidir.

Əlavə imtiyazlar

• Korporativ nömrə;
• Nahar yeməyi;
• Satış marşrutuna görə yanacaq limiti;
• Təlim dəstəyi;
• Tibbi sığorta.

Maraqlanan namizədlər CV-lərini müraciət etdüyməsində qeyd olunan elektron poçt ünvanına göndərə bilərlər. E-poçtun mövzu hissəsində “Korporativ satış üzrə mütəxəssis” yazılması xahiş olunur.